★１１月のセミナー日程★

不動産経営者様向けセミナーを全国各地で開催中！

↓↓↓興味が湧いた方はこちらまで

※お問合せは ＦＣ開発部 岡田 （Tel:03-5652-0015）

● 11月10日（木）秋田会場    

          　【場所】 秋田県 ＪＡ ビル  （秋田市八橋南2-10-16） 

【時間】 14：00～16：30 （13：45 受付開始）

 映像で見る加盟店成功事例公開！！

 加盟店様の経営者と担当者の日常営業を取材したＤＶＤを公開します

■チームファーミングで地域ダントツの専任受託を実現！（埼玉A社）

①他社の追随を許さない顧客・物件発掘の手法

 ②オーナー様へのコンサル提案で活用するツールと必殺トーク

■典型的な地域密着戦略で効果的な集客 （東京B社）

①半径２ｋｍ以内で看板を立てる

②ポスティングﾞレディは地域を知り尽した女性パート軍団

■理想的な店舗戦略で地域貢献！ （滋賀C社）

①コンシェルジュがプロの接客でサービス提供

②中古住宅再生事業で仲介リニューアル実現

■ＥＲＡが提供する支援プログラム

①上手に物件とお客様を発掘するファーミング手法

②信頼の売買を演出する保証制度と履歴保存による顧客フォロー

③集客から成約までをサポートする究極の営業支援型システム

④業績ＵＰは豊富な研修制度とショップ会議でサポート

～～皆様のご参加お待ちしております！～～

↓↓お申込書はこちら↓↓

2011.11月秋田セミナー案内.xls 

※お問合せは ＦＣ開発部 岡田 （Tel:03-5652-0015） まで！

今月の終わりから来年にかけて全国各地でセミナーを開催いたします。

まずは、その先駆け！！11月開催セミナーを告知いたします。

問い合わせは  FC開発部  大杉まで →03-5652-0015

●11月開催セミナー●

ＥＲＡ加盟店成功事例公開セミナーin 広島

～映像で見る加盟店成功事例公開！！～

進行  イーアールエー・ジャパン㈱    ＦＣ開発部 部長  露木 正一

■売買仲介全国１位の加盟店

 ・ＥＲＡ全国セールスコンテストでグランドチャンピオンを獲得したセールスのいる加盟店様の実際の営業活動を取材したＤＶＤを公開します。

①売買仲介専任媒介受託活動事例

②専任媒介契約締結のためのプレゼンテーション

③「チームフライデイ」 既存客へのフォローをチームで活動

■リフォームと売買仲介のコンビネーション

・年間売買仲介契約１１５件中リフォームの受注を９０件獲得している加盟店様の経営者と担当者の日常営業を取材したＤＶＤを公開します。

①驚異の紹介リピート率・・・・・・・・６０％

②仲介＋リフォームセット率・・・・・８０％

③物件査定書と物件下見のポイント（物件査定プレゼン）

■ＥＲＡが支援する加盟店様向けサービス

・スーパーバイザー制度（地域担当者が月に一度のショップ会議を実施）

・賃貸、売買、リフォームの研修トレーニングが３０種類以上

 ・加盟店間交流（全国大会・地区運営委員会・加盟店見学 等）

・売買も賃貸もオーナーを獲得するための支援システムが充実

11月29日（月）15：00～17：00

（受付14：45～）

場所：ANAクラウンプラザホテル広島

問い合わせは  FC開発部  大杉まで →03-5652-0015

先日、全国からＥＲＡ加盟店の営業が一同に集い、日々の成功体験や取組みを語り合う「リトリート（徹底情報交換会）」が行われました。

リトリートとは、英語で「癒しの場、自分だけの時間や人間関係に浸る場所」を意味しますが、年齢や入社歴の異なる全国のＥＲＡの仲間がこの日だけは、普段の肩書きを外し、2日間語り合い、盛り上がっていただきました。服装もこの日だけは、普段着でよいことにしています。（とはいっても、半分くらいの方は真面目にネクタイ、制服でしたが・・・）

今回のディスカッションのメインテーマは、「磨かれた物件」、「磨かれたサービス」についてでしたが、住宅を購入・売却される方や借りられる方の多くが今、不動産会社に求めているものではないでしょうか。

インターネットが発達し、エンドユーザーの方が容易に物件情報を仕入れることができるようになった現在、私たちはプロとして常に新鮮で正確でより詳細な情報を取り揃え、質の高いサービスを提供していかなければなりません。

参加者の中には、すでに最先端のI padを使ってオーナー様やお客様に提案されている営業の方もいらっしゃり、使ったことのない参加者は関心をもって質問されていました。

参加者が出し合ったすばらしいアイディアや知恵、具体的な取組みは、ERAの大切な財産として共有し、これからもお客様に質の高いサービスを提供していきたいと思います。

今回参加者の方には、それぞれの地域のめずらしい？お菓子（濡れおかき、生せんべいなど・・）を持参していただきましたが、これも大変盛況でした。

参加者のみなさん、２日間おつかれさまでした。

いかがでしたか？

このような交流会は当社ならではです。

少しでも興味を持たれた方は03-5652-0015までご連絡ください。

担当者が当社の特徴などを説明に伺わせていただきます。

是非、読者様とご縁があるようご連絡お待ちしています。

FC開発部  事務担当より

不動産経営者様向けセミナーを全国各地で開催中！

 ※お問合せは ＦＣ開発部 大杉 （Tel:03-5652-0015） まで！

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● ９月１６日（木）  新宿開場

☆建築・不動産経営者セミナー☆

不動産コンサルティングから展開する建築成功事例～

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● ９月２８日（火）  丸ビル開場

☆不動産経営者セミナー☆

 売上成長率全国ＮＯ.１不動産会社経営者が熱く語る！！

感動のセミナー「徹底した顧客主義で千客万来」

～広告から添付作りまでのわが社の経営戦略～

講演者 ＥＲＡピアライフ（滋賀県大津市）  代表取締役  永井  茂

※2010年5月 敷地870坪 建物総面積280坪の大型店舗をグランドオープン！！地域社会に住生活サービス業を通して貢献し、月に900名を超える来店客がある。 

【場所】丸ビル８Ｆ

（東京駅 丸の内南口 正面）

【時間】14：00～17：00（１３：４５~受付開始）

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 ※お問合せは ＦＣ開発部 大杉 （Tel:03-5652-0015） まで！

不動産経営者様向けセミナーを全国各地で開催中！

 ※お問合せは ＦＣ開発部 大杉 （Tel:03-5652-0015） まで！

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● ７月２６日（月）  東京開場

        ☆不動産経営者セミナー☆

～ネット集客の新しいスタイルで安定的な来店を確保！！～

※今ではあたりまえであるネット集客の新しいスタイルを、当社加盟店、ＥＲＡ小野コーポレーションの社長  守屋様が成功事例を公演！！

        ～ERA支援サービス～

※当社のネット集客サービス以外にも、研修などさまざまな支援サービスをご紹介！！

【場所】 イーアールエー・ジャパン(株) 本部  セミナールーム

（東京都中央区日本橋大伝馬町14-15  マツモトビル5Ｆ）

【時間】15：00～17：００（14：45～受付開始）

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● ７月２７日（火）  船橋開場

☆建築・不動産経営者セミナー☆

～不動産コンサルティングから展開する建築成功事例～

※トステムグループ「ＧＬホーム」との提携で東東京エリアで２×４戸建住宅を25年間で２０００棟供給に成功した実績を持ち、２年前に不動産事業に本格的に取り組みを始めた、当社加盟店、ERA東建ホームズの安食専務様。当社のサービスをフル活用して建築業を営みながら不動産業も成功を収めたその画期的な事例を紹介！！

～ERAの戦略的支援プログラム公開～

※ネット集客でエリアNO1も夢じゃない！！そんな広告戦略から、

トップセールスを育成する研修プログラム、

住生活ｸﾞﾙｰﾌﾟ（ＬＩＸＩＬ）だからこその住宅総合支援サービスなどをご紹介！！

【場所】トステムショールーム船橋 ３階大会議室

（船橋市夏見１－２０－８）

【時間】14：00～17：00（１３：４５~受付開始）

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 ※お問合せは ＦＣ開発部 大杉 （Tel:03-5652-0015） まで！

トステムの札幌ショールーム会議室にて午後２時よりスタートした。

開発セミナー。参加者は１２社１５名。

本日のテーマは

「これからの賃貸事業はこう変わる」です。

特別ゲストに仙台の

ERA加盟店「土屋不動産」の土屋社長をお迎えし、

熱く語っていただきました！！

土屋社長様は米国の不動産協会IREM認定の国際資格CPM（不動産経営管理士）を４年前に取得し、地域のオーナー様の事業案件をPMの立場からサポートしています。

空室で困っているオーナー様が急増している中、空室をいかにして埋めるかに躍起になっている不動産管理会社も多いはず。

築年数が古い不人気物件は家賃を下げる提案しか大家さんに持っていけないようでは管理会社として失格です。

何も根拠のないリフォーム提案や家賃下げ提案では大家さんは納得しません。

大家さんが何故物件に投資をしないのか、

どうしたら投資をしてくれるのか、

物件ごとの決算書を作成して、大家さんにも一目瞭然わかるような収支計画を見せる事で適正な賃貸経営をサポートして上げられるのです。

地域の相場も知り尽した上でデータ分析の上、適正家賃を査定します。

１ヶ月前にも土屋不動産様で興味深い話がありました。

家賃収入で年間１億数千万円になる商業ビル案件の入札に参加したそうです。

最終的に残った管理会社４社は土屋不動産様以外は誰もが知っている大手系。

その中でなんと一番提出価格の高かった土屋不動産様に決まったというのです。

理由は簡単。

ひとつは、価格提出が他の３社に比較して４～５日早かったという事。

前日の午後に提出要請を請けて翌日午前中に提出したらしいのです。

二つ目のポイントは商業ビル管理に関する査定内容の明細のきめ細かさでした。

収益物件の現状分析から始まり年次決算、次年度運営計画予算、改善計画提案までを落とし込んだ管理メニュー提案書になっていたのです。

ここまで深く、管理明細を提出してくる業者は大手でもいなかったそうです。

それはPM（プロパティ・マネジメント）業として普段活用している帳票をそのまま利用し、スピーディーに計画書を作成出来たというのが勝利の要因ではないでしょうか。

もちろん土屋不動産様の管理メニューのいくつかは

ERAが提供しているサービスである事はいうまでもありませんが・・・・

不動産経営者様向けセミナーを全国各地で開催中！

                              ※お問合せは ＦＣ開発部 大杉 （Tel:03-5652-0015） まで！

● ６月２１日（月）  大阪会場  

                         【場所】 トステム新大阪ビル 8Ｆ(右)

                                     （大阪府大阪市淀川区西中島3-10-11 トステム新大阪ビル）

                         【時間】 15：00～17：30 

● ７月５日（月） 札幌会場

                         【場所】 トステムショールーム札幌（大多目的室Ａ）

                                     （北海道札幌市東区北八条東10-1-30トステム札幌ショールーム）

                         【時間】 14：30～17：00

 ● ７月２７日（火） 船橋会場

                         【場所】 トステムショールーム船橋（３F大会議室）

                                     （千葉県船橋市夏見1-20-8）

                         【時間】 15:00～18:00

参加お待ちしてます！！

 今月20日、新宿にて不動産会社様向けのセミナーを開催致しました。

 東京・神奈川の会社様にもご参加頂き、盛況でした。今回は多くの加盟店様が取り入れられている「コンサル営業」をテーマとしたものです。
 オーナー様により良い提案をする為に、どんな姿勢で取り組むのか、という点に関し、ERAとしての支援についてご紹介させて頂きました。
 9月にも銀座にてセミナーを開催予定です。内容はネット集客についてです。ご興味がおありの会社様、是非ご参加頂ければ、と思います。

 また、翌21日は神奈川地区の加盟店様の地区社長会がありました。今回は社員様も交え、集客や成約について、みんなでディスカッションを行いました。

 日常業務をこなしていく中で、集客や成約対策や事例など、活発な意見交換が交わされ、非常に活気ある会となりました。
 社長様、また実務を担当されている社員の皆様、お忙しい中ありがとうございました。
 終了後は横浜美術館内のお店で懇親会でした。 外では「こち亀」の撮影をしていた様子で、ブログ用に写真を取ろうと思いましたが、あっという間に主演２人が引っ込んでしまって･･･残念です。
 横浜市の加盟店様に美味しいお店を予約して頂き、非常に楽しい時間を過ごせました♪皆さん楽しく情報交換をされておりました。

 おまけ：お台場のガンダムを見てきました。自分の世代には非常に懐かしい姿ですっ！子供そっちのけになって見入ってしまいました･･･｡

 また色々ご報告させて頂きます！
ERA開発部 三宅