不動産経営者様向けセミナーを全国各地で開催中！

 ※お問合せは ＦＣ開発部 大杉 （Tel:03-5652-0015） まで！

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● ７月２６日（月）  東京開場

        ☆不動産経営者セミナー☆

～ネット集客の新しいスタイルで安定的な来店を確保！！～

※今ではあたりまえであるネット集客の新しいスタイルを、当社加盟店、ＥＲＡ小野コーポレーションの社長  守屋様が成功事例を公演！！

        ～ERA支援サービス～

※当社のネット集客サービス以外にも、研修などさまざまな支援サービスをご紹介！！

【場所】 イーアールエー・ジャパン(株) 本部  セミナールーム

（東京都中央区日本橋大伝馬町14-15  マツモトビル5Ｆ）

【時間】15：00～17：００（14：45～受付開始）

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● ７月２７日（火）  船橋開場

☆建築・不動産経営者セミナー☆

～不動産コンサルティングから展開する建築成功事例～

※トステムグループ「ＧＬホーム」との提携で東東京エリアで２×４戸建住宅を25年間で２０００棟供給に成功した実績を持ち、２年前に不動産事業に本格的に取り組みを始めた、当社加盟店、ERA東建ホームズの安食専務様。当社のサービスをフル活用して建築業を営みながら不動産業も成功を収めたその画期的な事例を紹介！！

～ERAの戦略的支援プログラム公開～

※ネット集客でエリアNO1も夢じゃない！！そんな広告戦略から、

トップセールスを育成する研修プログラム、

住生活ｸﾞﾙｰﾌﾟ（ＬＩＸＩＬ）だからこその住宅総合支援サービスなどをご紹介！！

【場所】トステムショールーム船橋 ３階大会議室

（船橋市夏見１－２０－８）

【時間】14：00～17：00（１３：４５~受付開始）

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 ※お問合せは ＦＣ開発部 大杉 （Tel:03-5652-0015） まで！

トステムの札幌ショールーム会議室にて午後２時よりスタートした。

開発セミナー。参加者は１２社１５名。

本日のテーマは

「これからの賃貸事業はこう変わる」です。

特別ゲストに仙台の

ERA加盟店「土屋不動産」の土屋社長をお迎えし、

熱く語っていただきました！！

土屋社長様は米国の不動産協会IREM認定の国際資格CPM（不動産経営管理士）を４年前に取得し、地域のオーナー様の事業案件をPMの立場からサポートしています。

空室で困っているオーナー様が急増している中、空室をいかにして埋めるかに躍起になっている不動産管理会社も多いはず。

築年数が古い不人気物件は家賃を下げる提案しか大家さんに持っていけないようでは管理会社として失格です。

何も根拠のないリフォーム提案や家賃下げ提案では大家さんは納得しません。

大家さんが何故物件に投資をしないのか、

どうしたら投資をしてくれるのか、

物件ごとの決算書を作成して、大家さんにも一目瞭然わかるような収支計画を見せる事で適正な賃貸経営をサポートして上げられるのです。

地域の相場も知り尽した上でデータ分析の上、適正家賃を査定します。

１ヶ月前にも土屋不動産様で興味深い話がありました。

家賃収入で年間１億数千万円になる商業ビル案件の入札に参加したそうです。

最終的に残った管理会社４社は土屋不動産様以外は誰もが知っている大手系。

その中でなんと一番提出価格の高かった土屋不動産様に決まったというのです。

理由は簡単。

ひとつは、価格提出が他の３社に比較して４～５日早かったという事。

前日の午後に提出要請を請けて翌日午前中に提出したらしいのです。

二つ目のポイントは商業ビル管理に関する査定内容の明細のきめ細かさでした。

収益物件の現状分析から始まり年次決算、次年度運営計画予算、改善計画提案までを落とし込んだ管理メニュー提案書になっていたのです。

ここまで深く、管理明細を提出してくる業者は大手でもいなかったそうです。

それはPM（プロパティ・マネジメント）業として普段活用している帳票をそのまま利用し、スピーディーに計画書を作成出来たというのが勝利の要因ではないでしょうか。

もちろん土屋不動産様の管理メニューのいくつかは

ERAが提供しているサービスである事はいうまでもありませんが・・・・

不動産経営者様向けセミナーを全国各地で開催中！

                              ※お問合せは ＦＣ開発部 大杉 （Tel:03-5652-0015） まで！

● ６月２１日（月）  大阪会場  

                         【場所】 トステム新大阪ビル 8Ｆ(右)

                                     （大阪府大阪市淀川区西中島3-10-11 トステム新大阪ビル）

                         【時間】 15：00～17：30 

● ７月５日（月） 札幌会場

                         【場所】 トステムショールーム札幌（大多目的室Ａ）

                                     （北海道札幌市東区北八条東10-1-30トステム札幌ショールーム）

                         【時間】 14：30～17：00

 ● ７月２７日（火） 船橋会場

                         【場所】 トステムショールーム船橋（３F大会議室）

                                     （千葉県船橋市夏見1-20-8）

                         【時間】 15:00～18:00

参加お待ちしてます！！

 今月20日、新宿にて不動産会社様向けのセミナーを開催致しました。

 東京・神奈川の会社様にもご参加頂き、盛況でした。今回は多くの加盟店様が取り入れられている「コンサル営業」をテーマとしたものです。
 オーナー様により良い提案をする為に、どんな姿勢で取り組むのか、という点に関し、ERAとしての支援についてご紹介させて頂きました。
 9月にも銀座にてセミナーを開催予定です。内容はネット集客についてです。ご興味がおありの会社様、是非ご参加頂ければ、と思います。

 また、翌21日は神奈川地区の加盟店様の地区社長会がありました。今回は社員様も交え、集客や成約について、みんなでディスカッションを行いました。

 日常業務をこなしていく中で、集客や成約対策や事例など、活発な意見交換が交わされ、非常に活気ある会となりました。
 社長様、また実務を担当されている社員の皆様、お忙しい中ありがとうございました。
 終了後は横浜美術館内のお店で懇親会でした。 外では「こち亀」の撮影をしていた様子で、ブログ用に写真を取ろうと思いましたが、あっという間に主演２人が引っ込んでしまって･･･残念です。
 横浜市の加盟店様に美味しいお店を予約して頂き、非常に楽しい時間を過ごせました♪皆さん楽しく情報交換をされておりました。

 おまけ：お台場のガンダムを見てきました。自分の世代には非常に懐かしい姿ですっ！子供そっちのけになって見入ってしまいました･･･｡

 また色々ご報告させて頂きます！
ERA開発部 三宅

元々大した興味があったわけではなかったのですが、女房殿に急かされてついに４月２９日に上野の国立博物館に・・・

奈良・興福寺の中金堂再建を機に、この度重要文化財の中から阿修羅像をはじめとする八部衆像（８体）と、十大弟子像（現存６体）の全１４体が揃って寺外にお目見えするのは史上初の事だそうで。

阿修羅像は興福寺中金堂に釈迦三尊、梵天、帝釈天、四天王、十大弟子像などと共に安置されていた八部衆のうちの１体だそうです。

元はインド古来の異教の神で、戦いや争いが好きな鬼神でしたが、お釈迦様に帰依して仏教を守る八部衆に入ったと言われています。

 ３つの顔と６本の腕。この姿態はあまりにも有名ですが、細くて長い手足、少年のような顔立ちが特徴で、まじまじと眺めているうちに遠く天平時代にいるような錯覚を覚え、何ともいえない清清しさを感じないではいられません。それは何故か。きっと阿修羅自身これまでの罪を懺悔して、静かに自分の心を見つめる姿を表した像なのだからでしょうか。目の前にいるだけで素直にその気持ちが伝わってきてしまいました。

それと何と言ってもこの阿修羅像、今回の博物館の粋な計らいで３６０度から拝む事が出来たのです。だからこそこの新しい発見。

それは何か。３つの顔の表情。もちろんそのひとつひとつは３通りの顔ですが、実は角度を変えながらひとつひとつの顔をじっくり見つめていくと、な、何とそのひとつの顔自体に角度による表情の違いが有る事に気づいたのでした。特に正面左頭部側についている顔などは女性の顔だったのが急に男性の顔に変化したではないですか。

今までここまでじっくり眺めた事などなかった阿修羅象。ほんと奥が深いです。

それにしても正面の顔。今は亡きあの名女優'夏目雅子'に本当に似ています。そっくりです。夏目雅子は神で阿修羅の生まれ変わりだったのか？と思いを馳せているのは私だけでしょうか。

皆さんも是非、国立博物館で実際にご自分の目で確認をしてみては・・・

ＥＲＡ Ｊａｐａｎ ＦＣ開発部 東日本担当  山口 誠

沖縄地区は現在５店舗のネットワークがあり今年度１０店舗のネットワークの構築を目指しています。沖縄地区の不動産事情は他県と同様賃貸売買ともに供給過剰にて買い手市場、借り手市場の状況が続いています。しかしながら他県からの転入者が多いことは特徴として挙げられます。

日本で唯一の亜熱帯地域で絶えず西から東へ風が吹いていますので湿度が高くなることなく真夏でも木陰は涼しく生活環境は抜群です。定年退職後のリタイアメントや若くして移住する層があります。

今年の７月には沖縄にてERA全国大会が開催されます。６００人以上の全国の加盟店の皆様が一同に会します。それまでに新しい加盟店様との縁があることを強く願っているところです。

ＥＲＡ 開発部部長 露木 正一

では最初に横手市について紹介いたします。まずは「かまくら」から...横手市の「かまくら」は400年以上の歴史を持つ詩情豊かな民俗行事で期間中は100をこえる「かまくら」と無数の「ミニかまくら」が町を彩リます。

ミニかまくらの風景

横手やきそば

「横手市は景気に左右されず、ずっと低迷し続けています。このままでは当社も低迷の一途をたどるのでは...と不安だったんです。」と。

また「横手のような田舎だと不動産業者としては不動産に関わる全ての業をこなさなければ今後やって行けなくなると思っています。」とも。

今回、(有)佐乃様は隣接する岩手県のＥＲＡ加盟店様からの紹介で加盟となったわけですが加盟契約締結後、雅通氏より「住生活総合サービス業を提案してくれたＥＲＡさんと出会え本当に良かった。自分の考えと一致する方針なのでこれからが楽しみだ！よろしく お願いします。」とうれしい言葉を頂きました。

私も心新たにして「新たな仲間つくりのため頑張らなければ！」と思った次第です。是非興味ある方はＥＲＡ開発部までお問合せください。

ＥＲＡ 開発部 東北支店（盛岡駐在） 町田

今年は、品川プリンスホテルを会場に、あの不動産市況アナリス トとして業界の第一人者幸田　昌則氏を迎え "激変した不動産市場 ２００９年を展望する"　をテーマに講演を戴きました。
 
昨年の新春セミナーも幸田昌則氏を迎え "淘汰の時代を迎えての、勝ち残り戦略"をテーマに講演を戴き ２００７年夏を境に市場動向の潮目が完全に変わった事を捉えその原因と、今後の動向及び対策の打ち方迄、わかり易く解説 して下さいました。

最後に、「顧客密着をさらに進める」事を我々に提案して下さいました。今、資産家が悩み始めています。その悩みを解決してさしあげる主治医になる事を目指す為にも、これまで以上に地域・顧客に密着する必要がある事を感じました。

第１部が終了し、第２部はＥＲＡのＣＭキャラクターであり昨年の女子プロゴルフ賞金女王に輝いた古閑美保さんをゲストに招きパーティは盛り上がり、出席者の皆様方の笑顔の２００９年がスタートいたしました。

ＥＲＡ開発部　北海道地区担当　柴田　覚

１０月１７日（金）東海地区運営委員会が開催されました。

今回は通常の会議室ではなく、加盟店様の店舗に見学に行ってきました。

２社の加盟店様の店舗が見学できるとあって、

参加された皆さんは興味津々。

普段見れない裏側までつぶさに見学されていました。

まず１店舗目は最近改装し、１階を賃貸店舗、

２階を売買部隊の事務所にされた加盟店様です。

接客カウンターを広く取り接客コーナーも４箇所に増やした事で広々した

明るい雰囲気になっています。

また、お子様コーナーは社員の目の届く店舗中央に移動させ、

更に店舗入口には歩道前に飛び出し防止の柵も新設してあります。

(駅に近く車の通りも激しいのでお子様の安全を考えての事です）

２店舗目は以前の店舗が手狭になったので、隣接して店舗を増築、

間口も広げられた加盟店様です。（新しいファサｰド看板が美しい！）

こちらも接客カウンターと接客コーナー、お子様コーナーとも

十分なスペースを確保し明るい店内になっています。

見学終了後は見学店舗の社長のトークイン　

ＥＲＡの加盟店様は自社のノウハウなどもオープンに話してくださいます。

近隣の同業者の店舗や経営方針、活動方策など見聞きする機会ってありますか？

各加盟店様が地域との共生・共存共栄を考えお客様目線で日々活動されている・・

それがお互い刺激になり切磋琢磨する良い関係になっています。

東海地区では１１月新規加盟店募集のセミナーがあります。

ご興味の有る方はお問い合わせフォームかお電話にて、

お問合せください。

ＥＲＡ開発部　東海地区（愛知・三重・岐阜・静岡）担当　青木

全国の加盟店様が集まり、優秀な成績を修めた方の表彰式、
成功されている加盟店様の事例やノウハウを学ぶ分科会、
ゲームや抽選会もある懇親会など内容も盛りだくさんでした。

ＥＲＡ本部のスタッフは分担して裏方を行います。私は主に外で誘導などをやったのですが...。
暑い！金沢ってこんなに暑いのか？？と驚きでした。
でも次々と会場入りされる加盟店様の方々に挨拶を頂くとその一時、
暑さ忘れる、でした。挨拶って大事ですね。

ちなみに後で調べてみたら金沢はよくフェーン現象が起きる
くらいの街だったんですね...。
そう言えば、昔観光で来た時は秋頃でした。当時は若かったなあ...。

今回の分科会はちょっと趣向を変えた物があって、なかなか新鮮
でしたが、その中で優秀加盟店様の日常活動を紹介する場面が
ありました。皆、業績向上の為、吸収出来る物は持って帰るぞ！
と真剣に聞かれていました。

やはり着実に実績を上げている会社様は違う...！と感じました。
売買仲介は、今非常に厳しい市況ですが、でもウチは好調です！
と言えるって凄いです！まさに継続は力なりですね。

賃貸ではちょっとした工夫の紹介もありました。（低コストで）
入居者の気持ちになって考えればすごく印象が良いし、
管理会社もありがたい。結果、賃貸オーナー様にとっても良い。
ちょっとした工夫、と書きましたが、なかなかそれが出てこない物
ですよね！

他にもインターネット集客の成功例や手法を紹介する分科会の
記録係をやったのですが、事例を紹介して下さった社長様の熱意は
会場の皆さんに伝わったと思います。

自分はこんな道具を使っているんです、と大きな鞄をわざわざ
持ってきて実物を見せて下さいました。
金沢までの道中重かったでしょうね。本当に、お疲れ様でした！

そう言えば表彰式で私担当で加盟のご契約を頂いた会社様が２年
続けて表彰台に登られました。慌ただしく、直接言えませんでした
が、この場をお借りして...。おめでとうございました！

ところで完全な余談ですが金沢に「はざま交差点」ってホントに
あるんでしょうか...？ご存じの方が居たら教えて下さい...。

さて話は変わりますが、今月末に横浜ランドマークタワーにて
「建築＋不動産の相乗効果」に関するセミナーを開催させて
頂きます。上記テーマだと「分譲」「買い取り」を想像される方も
多いかと思いますが、ＥＲＡの基本戦略はそれだけではありません。

とても近い業体である「建築」と「不動産」をお扱いである、または
これから取り組もうと考えられている経営者様には、参考になる内容を
ご紹介出来ると信じております。

もちろん今現在両方の業で売上を構築されている会社様も歓迎致します。
詳細についてはお問い合わせフォームかお電話で...。
ご参加お待ち申し上げております。

それでは皆様、暑さが続きますがご自愛下さいませ！

 　　　　ＥＲＡ開発部　北関東・甲信越・神奈川担当　三宅